Psychologiczne czynniki kształtujące sprzedaż

DLACZEGO KUPUJEMY? 

  • Ponieważ UNIKAMY BÓLU
  • Ponieważ POSZUKUJEMY PRZYJEMNOŚCI

Nagroda, kontra strata

  • Jakich potencjalnych strat może doświadczyć klient, jeśli nie kupi twojego produktu?
  • W jaki niedostępny dla konkurencji sposób, Twoja marka może zaspokoić potrzebę unikania straty?
ZAPAMIĘTAJ!  STRACH / CHCIWOŚĆ RZĄDZĄ ŚWIATEM!

Na podstawie książki Roberta Cialdiniego, "Wywieranie wpływu na ludzi - teoria i praktyka" wyróżniamy 6

  1. Reguła wzajemności
  2. Reguła zaangażowania i konsekwencji
  3. Reguła społecznego dowodu słuszności
  4. Reguła lubienia i sympatii
  5. Reguła autorytetu
  6. Reguła niedostępności